سمینار›تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)- دومین دوره

سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)- دومین دوره
به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ

سخنرانان دوره:
- آقای علی عیاری - مدرس و مشاور حرفه ای فروش با ۲۸ سال تدریس - ۹ سال مدیر بازاریابی خارجی و داخلی شرکت پاکسان
-آقای فرزین فردیس - مدرس حرفه ای فنون مذاکره و فروش در دانشگاه صنعتی شریف و دانشگاه تهران – کارشناس رادیو اقتصاد
-آقای اصغر امیری - مدیر دپارتمان B2B گروه صنایع غذایی کاله - مدیر برنامه ریزی فروش و عملیات شرکت بانی چاو (کاله)
-آقای هاتف خرم شاهی - مذاکره گر ارشد مپنا در قراردادهای انتقال دانش- مشاور بازاریابی دیجیتال در شرکت مخابرات ایران و مپنا
- آقای محمد حسین غوثی - مدرس حرفه ای اصول و فنون مذاکره با برگزاری بیش از ۱۵۰۰ دوره - موسس و مدیرعامل کارخانه موج اندیشه نوین بسپار
- آقای بابک مروانی - مدرس حرفه ای فروش - مترجم کتاب فروش به شرکت ها و سازمان ها - مدیر فروش تهران شرکت سلامت بخش
- آقای سید وحید طباطبایی- متخصص پشتیبانی فروش سازمانی (B2B) در ایرانسل - مدیر بازاریابی شرکت فرابرد داده های ایرانیان
- آقای احسان نصیری- مدرس حرفه ای فروش در سازمان مدیریت صنعتی و سازمان های معتبر - مولف کتاب بازاریابی و فروش تلفنی
- آقای نوید نادری - مدرس حرفه ای فروش - مدیر بازاریابی شرکت زرین غزال(دایتی)- مدیرعامل شرکت مشاوران کسب و کار ویرا ویژن

توضیحات دوره:
با رشد فزاینده بازارهای B2B علاقه شرکت ها به فعالیت در این بازارها رشد چشمگیری پیدا کرده است. با توجه به تخصصی بودن نیازهای مشتریان سازمانی یا شرکتی و همچنین پیچیده بودن تصمیم گیری در این نوع مشتریان، نقش فروش و مذاکره در این بازارها حیاتی می باشد. با عنایت به این مهم، دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B) به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ با بهره گیری از اساتید و مدیران بنام و با تجربه این حوزه برگزار می گردد. این سمینار توسط گروه بازاریابی کسب ناب (کارگروه سابق بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران) و با حمایت انجمن عملی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و دانشگاه شریف، انجمن علمی مهندسی صنایع دانشگاه شریف و همچنین کمیته سخنرانی انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف برگزار می گردد.

روزهای برگزاری دوره:
چهارشنبه ۶ دی (سمینار و ۳ کارگاه) -۱۷:۰۰- ۹:۰۰
پنجشنبه ۷ دی (سه کارگاه) ۱۶:۳۰-۹:۰۰

اهداف دوره:
- معرفی و تمایز فروش و مذاکرات B2B با B2C
- نقش مهم شبکه سازی در فروش سازمانی B2B
- سازماندهی و مدیریت تیم های فروش سازمانی B2B
- نحوه رضایت سنجی و مدیریت اعتراضات مشتریان سازمانی B2B
- مدیریت پروموشن در فروش صنعتی B2B
- توسعه فروش مشتری محور
- تکنیک های غیر قابل مذاکره کردن موضوعات در مذاکرات B2B
- نگرش های مختلف به اخلاق در مذاکره و فروش سازمانی
- فرآیند تصمیم خرید در یک سازمان یا شرکت
- استراتژی های ورود به سازمان یا شرکت

سمینار طرح  VIP:
- پذیرایــی نهار و میــان وعده به صورت VIP
- بسته آموزشی
- گواهینامه شرکت در سمینار
- گواهینامه بین المللی ایتالیا برای سمینارANCCP
- اختصاص صندلیVIP
- فیلم سمینار
- فیلــم اولین ســمینار فــروش و مذاکرات سازمانی
- اســتقرار استند شرکت درمحل سمینار

سمینار طرح  طلایی:
-پذیرایــی نهــار و میــان وعده
- بسته آموزشی
- گواهینامه شرکت در سمینار
-گواهینامه بین المللی ایتالیا برای سمینارANCCP
- اختصــاص صندلی ردیف بعد از VIP
-فیلم سمینار
- فیلــم اولین ســمینار فــروش و مذاکرات سازمانی - دانشگاه تهران

سمینار طرح نقره ای:
- پذیرایــی نهــار و میــان وعده
- بسته آموزشی
- گواهینامه شرکت در سمینار

کارگاه طلایی:
- شرکت در کارگاه
- پذیرایی میان وعده
- بسته آموزشی
- گواهینامه شرکت در کارگاه
- گواهینامه بیــن‌المللـی ANCCP ایتالیا
-فیلــم اولین ســمینار فروش و مذاکرات ســازمانی - دانشــگاه تهران
- فیلم کارگاه

کارگاه نقره ای:
- شرکت در کارگاه
- پذیرایی میان وعده
- بسته آموزشی
- گواهینامه شرکت در کارگاه

پکیج یک:
- شرکت در سمینار نقره  ای
- حضور رایگان در ۳ کارگاه
- بدون گواهینامه

پکیج دو:
- شرکت در سمینار نقره‌ای
- حضور رایگان درکل کارگاه
- بدون گواهینامه

مدرک اعطایی:
با ارایه گواهینامه شرکت در سمینار و گواهینامه بین المللی ANCCP ایتالیا

ظرفیت پذیرش:
۱۰۰ نفر

تلفن تماس دبیرخانه:
۰۲۱۶۶۵۲۱۵۳۷-۰۲۱۶۶۵۱۰۹۲۲